从营销角度解析商家为何免费送奖品

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2021-02-03 17:28:44

随着互联网的发展,越来越多的网民逐渐发展成为网购用户,随着这个规模越来越大,电子商务也呈现了高速的增长。

不过从另一个方面,竞争却越来越大。

有竞争就意味着有市场,一个好的产品不怕竞争,就怕没竞争。为了抓住用户的眼球,为了让用户记住自己的品牌名字,大家都打出了各自的特色牌--秒杀、免费、团购、抽奖等各种促销手法层出不穷。在营销的角度,从五个方面和大家全方位阐述商家为何免费送奖品。

第一、品牌的加深:在市场经济下,所有的一切活动都会围绕着经济进行,电子商务更加是以销售为第一目的,虽然很多大型的B2C站点现在已市场份额为第一,但终究都是为了赚钱,为了更多的销售。这里的销售应该从广泛的意义去理解,并不仅仅卖出去一个产品就是销售,包括市场份额的扩大、品牌的建设等可以理解为潜在的销售。无论什么活动,无可置疑,都会让商家的品牌得到一定长度的提高,有些活动甚至能一次炒火一个品牌。当一个品牌长期出现在我们眼前,那想忘记它都是很困难的一件事。虽然商家看似“赔”了点钱,但其实他赚走了你对他的关注和认同。

第二、品牌的传播:一个活动就像一个桥梁的作用,能让很多新用户去了解它。无论通过媒体广告、还是互联网推广,总之你的活动会得到放大,在放大的过程中会让更多的用户去认识你的品牌,他们很多可能根本就没听过你的品牌,不知道你是干什么的,你和他们的生活完全没有一丁点关系。但通过活动,他们开始关注你了,因为你的活动能给他带来一定的益处。通过一次两次、甚至越来越多的活动,你的用户群将会越来越大,品牌传播将会越来越远。活动虽然是广告但不同与广告,这样的宣传方式会吸引用户去主动了解而不是被动接受,所以用户对你的品牌印象会更深。

第三、带动其它销售:其实活动还有很多附加好处,那就是直接带动其它产品的销售。很多商家做活动也有“醉翁之意不在酒”之意,他们注重品牌的传播和加深,但他们更加在乎的是通过活动从而带动其它产品的总销售。这是很多商家都会用的手段之一,这些活动带动了大量的活跃用户,他们能对你其它产品的销售其它很大的推动作用,每天的销量也一直增加。因为参加秒杀或者免费送活动的用户本身就是希望网购的目标用户,他们在参与活动的同时,也乐意挑选自己喜欢的其它产品。

第四、我们如何做:活动本身并不难做,难的是把推广尽量通过更多的手法进行推广。做活动前一定要想清楚自己要使用哪些推广手段进行宣传,我们根据自己的经验发现软文营销非常有效,因为他不是硬性的广告,并且一篇高质量的软文能带来的流量不低于硬性广告的流量,软文推广加上活动本身,流量要比平时高五倍左右。除了各个门户站的软文广告,还可以投放站长网,这里聚集了大批站长,一篇文章对活动的传播很有作用,因为被转载的次数较多,所以效果一直不错。当然,如果条件允许,适当配合传统的广告来宣传也不错,做到软硬搭配。

第五、什么适合免费:既然是活动,那就必须要选择大家较感兴趣的产品。过年时百度给大家送“红包”,最后发现是在推广自己的产品,但百度牢牢抓住了大家的心理,趁着过年,红包当然是最好的选择。前段时间百姓网送金条、高朋网抽奖免费送iphone4、以及吉利送车等活动,无疑不是抓住大家的胃口做一番文章。但对于我们中小型网站送什么合适呢?因此,根据自己的情况,选择合适的产品去做活动,但保证产品的实用性,否则调不起来用户的胃口。

到这里,从品牌的加深、品牌的传播、带动其它销售、我们如何做、什么适合免费等五个方面和大家解析了商家为何免费送,最后两点给大家分享了自己的做法以及如何选择适当的产品。这个活动里只是我们整个推广营销中的一个方面,还有更多的内容以后会和大家分享。大家如果想推广自己的网站,想做活动,不妨也试试免费送的活动,根据我们的实际情况,比去发帖做外链等传统宣传方法要强很多倍,大家有不懂的地方也欢迎和我交流,可购可乐网愿和你一起成长。


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