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小程序裂变百万用户的玩法和盘点拆解

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-09-14 13:41:54



小程序的出现,激活了整个微信生态的流量,让变现难、流量贵的微信生态瞬间生机盎然!小程序很有可能把整个微信互联网变成一个巨大的流量洼地。所以我们能看到拼多多流量爆炸式的增长,一款又一款小程序爆红。

1)小程序裂变的几种常见玩法

首先我们先来盘点下可以称之为裂变的小程序玩法:
拼团类小程序裂变
拼多多小程序的成功我不必多说,除了人家是腾讯baba 的亲儿子之外,拼多多小程序在拼团裂变上做到极致。其裂变模式就是拼团,拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享,用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友,邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后,支付环节也能在小程序一键完成,十分方便。
助力类小程序裂变
这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的,通过课程或奖品作为吸引点,引导用户分享号召用户助力,达成固定人数助力,即可免费领取课程/获得奖品。其中以知识付费类产品小灯塔做得尤为出众:
抽奖类小程序裂变
礼物说凭借抽奖玩的创新,基于送礼的特殊场景,并借助抽奖形式实现传播增长。趁着即将到来的端午,礼物说联合真功夫与多家知名企业、自媒体、行业社群等进行合作,刷爆了互联网社交圈。同时,冯大辉老师开发的抽奖助手小程序,方便好用,在各大场景里频频出现,作为典型的互动工具性产品,深受用户喜爱。
复活类小程序裂变
年初火爆了一大波小游戏,小程序开放了许多小游戏开发组件及权限。众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致,所以才会出现小游戏复活群,各种群也被“求复活”等字眼的小游戏分享卡片刷屏。其原理很简单,玩小游戏闯关过程会死掉,想要继续进行游戏,引导用户分享方能复活。(这种强制用户分享的方式已经被微信官方禁止)
集字类小程序裂变
这种套路一直都有,主要优点是字出现的概率可以相对的可控,所以传播成本较低,但是目前腾讯在打击这个玩法,流量过了10 万+基本上就会被封掉。还有测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变,这两种玩法在H5 营销中用的比较多,相关玩法大家可以直接看图:是不是特别眼熟?这些都是曾经刷过朋友圈的营销案例,放在小程序环境下同样适用。
所以,小程序的裂变增长,对于开发与团队来说,产品自身的裂变在目前小程序官方还在收着做的情况下比较适合,考验的更多是产品裂变能力。其实小程序的裂变不是一种方法,而是基于小程序产品的一整套组合增长打法。
2)小程序为什么适合做裂变
第1:用户参与门槛低
首先小程序不像公众号一样,需要用户关注公众号。对于10 亿微信用户池子,只要点开过小程序,我们就可以给用户发服务通知,通知内容想跳哪里跳哪里!这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。
第2:及时反馈通过小程序的服务通知模板消息,可以很好的实现活动实时同步的信息反馈,达成“拉新”“促活”两个同步的效果!像拼多多,基本上我们每天都会收到一个通知,类似“你有一个红包没有领”,引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。
第3: 传播效率极高
对于三四线的下沉用户来说,操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性,很容易在三四线下沉用户里面做社群分享进行裂变。
3)小程序用户增长路径
小程序相较于公众号来说是没有任何关注性、订阅性行为的。用户首次触达小程序的几个裂变触点主要是:群内小程序卡片、朋友圈小程序海报、公众号模板消息、公众号关联推送。
A 用户触发小程序触点——A 点击进入裂变活动——A 引导用户分享——A 用户直接转发到社群/生成裂变海报转发朋友圈——新用户B 触发小程序——完成点赞/助力/支持/集合等行为——B 用户进入裂变活动——再分享再转发——循环裂变本质上用户增长路径也是依托于做任务式的邀请、转发的裂变行为。
4)小程序裂变案例分析
跟大家分享的这个小案例是真实操盘的小小活动,之所以说小是因为,曝光小、目标用户群小、裂变数据小。但是不排除是一次不错的小程序裂变活动。
活动瞄准的是对裂变感兴趣的运营人,启动资源是在小裂变增长官的朋友圈和部分群发,最终数据停留在169 位用户完成裂变,一级参与用户71 人,总参与1281位用户,裂变率达1800%。大家可以同比一下自己的业务,假如裂变奖品换一下,裂变规则变一下,将会是怎样的数据?
5)小程序裂变关键点
简单直接:
如果是企业内部自己开发裂变功能,我建议大家一定要最简单,简单到5 天完成开发上线。
活动简单:规则上不要太绕,绕来绕去,又想让用户买东西又想让用户裂变分享,不是很推荐。页面设计简单:每个页面都会有一个按钮,让用户按照设计的路径走下去,让用户很容易上手,然后去传播。
授人玫瑰:
小程序裂变的分享是能否裂变的唯一关键,如何提升用户分享率、提升新用户点击参与率。我们认为是要在分享上做到授人玫瑰!怎么讲呢?看一下这两张分享图吧
是不是在授人玫瑰,作为裂变的运营者,能时刻做到帮助你的用户做到“授人玫瑰”。用户在群里或者朋友圈看到类似的裂变文案时,不觉得是广告,反而会觉得是给大家送福利的。所以在设计分享的时候,这种类型的文案的分享率和点击率都是最高的。


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