百度推广是公司品牌推广与招商的有效手段，推广效果直接影响公司的招商成效，在公司的成功运营中起到举足轻重的作用，公司市场部领导和高层都应该高度重视。

最近公司高层普遍反映意向客户减少，一个重要的原因在于网络推广的效果不好，更详细一点说，就是我们在百度上的推广效果没有达到，因为我们招商工作对百度推广的依赖性很大，所以意向客户减少是很正常的，也是意料中的事情。

下面我们具体看看百度推广中存在了什么问题，第一、成本增加很多；第二、点击量下降；第三、意向客户减少。其实这三个现象的存在是相辅相成，不可分割的，领导们一般只从意向客户减少了来看待问题，但是从我们专业角度来讲，还应该看深层次的现象，例如成本增加和点击量下降这两方面，万事万物说到底都是相互联系的。

在这里我就把这相互联系的三个方面进行深层次的原因分析并提出其初步的解决方案。

第一、成本增加很多。在这里成本增加是肯定的，但是主要是单次点击的成本增加了，从原来的几毛一下子上涨到一块多。我想强调一点出于公司对成本的考虑，总的消费成本的增加是相当有限的，只是相对增加的。那么导致这样的结果到底是为什么呢？下面我详细分析一下，从百度提供的后台上我们能明显感觉到，随着汗蒸养生项目的开发以及市场前景的诱惑，引来了很多人士的投资，结果业内的企业迅速增加，这些企业一般都是空手套白狼，以招商为主要业务，为了进行招商他们也都选择了百度等其他网络推广方式，这是自然的，因为网络推广的途径中百度推广对这些中小企业是行之有效的。结果在百度推广上存在了一个让我们很不愿意看到的现象，那就是行业内部的一些关键词竞价迅速提升了，例如“汗蒸”“汗蒸房”“汗蒸房加盟”这三个热门词汇的的竞价竟然达到8—10块钱，这样的恶性竞争让人很担忧。公司为了获得好的排位，在前期也相应的提高了竞价，但是远远跟不上市场上竞价的增长速度，所以在百度上的但次点击成本自然增加了。但是我要说明的是我们出于对总投入成本的考虑，总成本没有增加多少。所以就诞生了我将要分析的第二个现象。

第二、点击量下降。点击量的多少是决定百度推广效果的关键，没有点击量，推广效果肯定不会好到哪里去，除非你公司天生有财神爷关爱你。点击率下降的主要原因在于在百度上的排位太靠后，没有客户点击你。这个问题出在竞价太低了，没有竞价优势，排位靠后很可以理解，处于公司总成本的考虑，我们提高了定价，肯定点击量受到了上限，导致点击量下降是很不情愿但是必然的。除了竞价因素以外，还有一个原因导致点击量不高，那就是在网络推广时的广告创意不够吸引人的眼球，不能引起别人的兴趣，别人不会点击公司网站的。

第三、意向客户减少。分析到这里，我们就不难理解意向客户减少的原因了，其实很简单，那就是你连点击量都没有，还想什么意向客户，别人连你都不知道啊！除了点击量的原因，还有另外一个原因，这个原因是最令人得不偿失的，那就是你的点击量非常高，但是公司网站的质量太差，主要在两个方面：

一、公司网站打开的速度太慢。别人点击你的网址了，但是网页迟迟打不开，客户不会逗留太久的，人家没有那闲工夫，在SEO领域有一个很专业的描述，那就是8秒原则，别人点击公司网页8秒之内网页打不开，客户就会离开。这样的话，花了钱别人看不到网页内容，对顾客来说浪费了时间，对公司来说，花了钱却没有得到意向客户的机会，而且给人家留下一个坏印象“你们公司的网页做不好，你们在品牌推广上没有用心，你们不值得合作”。

二、网站内容质量不行，顾客看不到要看的内容，或者是内容不吸引人，不能激发他们合作的激情，再或者就是你们网站很难看，形式不美观。..。..。..。..。..

分析了上面的现象，我们总是要想办法解决的，下面我就说几点吧

第一、提高百度推广的成本，只有这样才能跟上市场行情水涨船高，为做好推广备好弹药粮草，要不然巧妇难为无米之炊。

第二、成本不是盲目增加的，我们要把钱花在刀刃上，首先，用最少的钱获得最佳排名。我们要优化关键词，在消费者的角度考虑设计关键词，不能盲目在最热的关键词里拼杀，这样成本增加，排位不一定考前，除非你只设一个关键词，豁出去了。其次、就是降低单词点击价格。我们可以选择把某些关键词推出经典版的竞争，慢慢向专业版转移，因为经典版的竞争太激烈，还有一个原因，那就是下半年专业版会取代经典版，现在提前一步做推广，会占尽先机，何况现在专业版的竞争不是很激烈，一个相对优惠的价格就会获得好的排名。

第三、成本增加了，但次点击价格下降了，我们的点击量一般都会提高，但是还有两方面的工作要做，那就是排位靠前了，广告创意要做好，这样的话才会引起别人的兴趣，要不然就会占着茅坑不拉屎。还有一个就是拓宽推广渠道，通过QQ、贴吧、论坛、百度图片等方式连接公司网站获得点击量。 第四、苦练内功，维护网站，从网站形式到内容都要充分优化，达到最佳效果。其次就是一个很关键的方面，那就是优化网站速度，让客户达到最佳浏览效果。

好了，以上就是今天谈到的一点内容，请领导与专业同仁多多指导

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